在(exist)投爬架之前，有幾個(indivual)問題，建議您思考一(one)下：

• 爬架不(No)是(yes)簡單的(of)機械搭建，是(yes)智能系統，不(No)同的(of)産品有不(No)同的(of)質量，不(No)同的(of)耐用(use)性，對爬架産品而言，您知道爬架是(yes)越輕越好，還是(yes)越重越好？

  
  

• 您是(yes)否了(Got it)解爬架的(of)施工方案的(of)奧妙？同樣的(of)産品，同樣的(of)樓，也會有不(No)同的(of)施工方案，不(No)同方案之間，您會比較嗎？您是(yes)否知道在(exist)施工中，同一(one)個(indivual)項目機位多好還說機位少好？

  
  

• 您知道爬架的(of)使用(use)周期是(yes)多久麽？多久需要(want)升級叠代？每次叠代是(yes)否能和(and)之前的(of)架子兼容？

  
  

• 在(exist)具體施工過程中，項目之間的(of)周轉需要(want)的(of)倉儲、運輸、維修保養、人(people)員配備、新材料的(of)增添、回款周期、日常管理維護等流程、成本您可核算清楚？

  
  

• 項目過程中的(of)付款方式，是(yes)預付款還是(yes)進場款，什麽時(hour)候開始計算施工時(hour)間等等，扣回還是(yes)不(No)扣回？等等，這(this)些商務問題是(yes)否能夠清晰了(Got it)解？

  
  

• 您購買的(of)爬架公司，有多少産量？在(exist)建樓宇有多少？經驗是(yes)否豐富，産品是(yes)否符合國(country)标，是(yes)否能撐得住至少十年的(of)行業競争，該公司在(exist)“企查查”上(superior)面有安全或者訴訟警示？

  
  

• 現階段爬架租賃市場需求量到(arrive)底多大(big)？産值又是(yes)多少？市場上(superior)現有爬架有多少了(Got it)？

……………

上(superior)面的(of)問題都僅僅是(yes)基礎問題，如果上(superior)面的(of)問題，您都沒有搞清楚的(of)話，這(this)動則幾百萬的(of)投資，小科建議您還是(yes)謹慎爲(for)妙。

不(No)得不(No)說，随着大(big)基建興起，鋼管架逐漸被替代，爬架市場呈現欣欣向榮的(of)局面。但是(yes)市場規模到(arrive)底多大(big)，我(I)們(them)還是(yes)用(use)數據說話。

這(this)是(yes)現階段的(of)建築數據，但是(yes)随着爬架的(of)普及，會有更多的(of)基建領域投入用(use)爬架，2000億元外架防護市場将會逐漸被爬架開發。

按目前的(of)增長速度，預計五年時(hour)間，占比将提高到(arrive)70%，趨于(At)飽和(and)，回報率下降，新的(of)競争者不(No)再進入，市場進入穩定期。

但是(yes)同樣，我(I)們(them)也發現，爬架企業日益增多。小科記得去年六月在(exist)“企查查”上(superior)還是(yes)搜索“爬架”還隻有1000+企業，如今（2020年4月16日）已經突破3000+帶有“爬架”名字的(of)企業了(Got it)，且不(No)計算那些公司名稱沒有“爬架”二字，卻經營爬架的(of)公司，那更是(yes)數不(No)勝數。

随着越來(Come)越多爬架經營者的(of)湧入，必然會導緻一(one)段時(hour)間的(of)魚龍混雜，真假難辨。您知道有多少企業真正是(yes)在(exist)生(born)産爬架，有能力長時(hour)間的(of)做爬架分包業務，而這(this)些企業又有多少棟項目案例？這(this)些其實對新手來(Come)說，都是(yes)很難通過一(one)兩次考察就能辨别出(out)來(Come)。

每年有千棟以(by)上(superior)防護服務案例的(of)國(country)内爬架企業絕對不(No)超過5家。而這(this)幾家有行業品牌企業，也不(No)少因爲(for)項目太多，沒保障質量而惹上(superior)官司。

競争的(of)激烈以(by)及不(No)正規化，勢必導緻新規章制度的(of)出(out)台，2019年12月1日新國(country)标的(of)正式出(out)台，僅僅是(yes)行業規範化的(of)第一(one)步，但是(yes)相信後面會有陸續政策出(out)台，會出(out)現行業洗牌局面，行業整頓必不(No)可少。

也就是(yes)說，爬架市場這(this)幾年是(yes)不(No)錯的(of)，但是(yes)“大(big)魚吃小魚、快魚吃慢魚”的(of)局面也将逐漸出(out)現，（現在(exist)有很多廠家的(of)價格機制已經崩塌）如果沒有選擇好的(of)公司和(and)品牌作(do)爲(for)合作(do)夥伴，很可能讓您的(of)架子滞留手中。就像曾經的(of)半鋼架一(one)樣，沒辦法叠代，也找不(No)到(arrive)業務，更找不(No)到(arrive)之前的(of)買家。

這(this)也就是(yes)爲(for)什麽，小科總是(yes)推薦投資者采用(use)“聯營合作(do)”模式，因爲(for)聯營合作(do)，就是(yes)大(big)家在(exist)一(one)艘大(big)船上(superior)，有問題，大(big)家一(one)起扛，是(yes)一(one)起經營，一(one)起前進，訂單一(one)起接，服務共用(use)，而不(No)是(yes)自立門戶，獨自應對。

從項目看風險

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最近，小科也發現不(No)少公司開始仿照廈門石頭科技有限公司進行聯營模式，紛紛打着提供業務的(of)旗号，能夠提供業務、提供勞務等運營的(of)旗号，并且還能在(exist)一(one)年之内回本的(of)口号？

小科很想大(big)聲提醒一(one)下！！！！醒醒醒醒！！！！！

爬架絕對不(No)是(yes)一(one)個(indivual)年回報率能到(arrive)80%以(by)上(superior)的(of)項目，做投資都要(want)做最壞打算，其中的(of)壞賬，付款方式，都會讓資金成本上(superior)升！如果真能有回報率高達60-70%他(he)們(them)又何必銷售爬架？

很多客戶說，項目單子溢價高就好了(Got it)吧？

no，no，no！雖然小科不(No)是(yes)專業商務，但是(yes)小科也是(yes)聽了(Got it)不(No)少施工過程的(of)“坑”。

• 比如說：起租時(hour)間，我(I)們(them)正常理解是(yes)設備進場，或者設備開始組裝，但是(yes)不(No)少總包可能以(by)爬架開始提升爲(for)起租時(hour)間，這(this)裏面時(hour)間有可能就隔了(Got it)1個(indivual)半月。這(this)就相當于(At)白白送了(Got it)一(one)個(indivual)月的(of)設備投資回報。
  

• 比如說：預付款，是(yes)按整棟的(of)還是(yes)按整個(indivual)項目的(of)，那後面的(of)進度款，付款是(yes)85%，是(yes)扣回預付款部分還是(yes)不(No)扣回？

……

這(this)些還僅僅是(yes)付款層面的(of)，就更别提有些總包拖欠工期，拖延付款時(hour)間這(this)些問題了(Got it)。

好的(of)項目對新手而言，項目的(of)好壞，不(No)是(yes)那麽容易輕松看出(out)來(Come)的(of)。因此，小科常說，我(I)們(them)會提供更多的(of)業務給您選擇，并且廈門石頭科技有限公司每年上(superior)千棟的(of)案例經驗可以(by)輕松讓您避免踩雷。