爲(for)什麽人(people)家躺赢賺錢，你的(of)爬架卻閑置手中？
作(do)者：anke001 日期：2020-05-15
風口上(superior)的(of)爬架，真的(of)那麽好賺錢嗎？
最近，陸續有一(one)些客戶反饋，爬架不(No)好做，單子接不(No)到(arrive)了(Got it)，好像市場沒那麽熱了(Got it)。
小科非常驚訝，今年小科忙得不(No)亦樂乎，詢單接到(arrive)起飛，怎麽會感覺市場不(No)好呢？于(At)是(yes)，小科稍作(do)調研，才發現，原來(Come)現在(exist)爬架市場已經不(No)再是(yes)盲目投資就躺赢賺錢的(of)黃金時(hour)代，而逐漸進入爬架2.0時(hour)代。
▲爬架行業變遷過程簡圖
正如之前小科所說，爬架沒那麽好做（詳情參看《别傻了(Got it)，你以(by)爲(for)你投的(of)是(yes)爬架，實際上(superior)是(yes)個(indivual)“坑”》），爬架并不(No)是(yes)一(one)個(indivual)沒有門檻的(of)行業。
但是(yes)由于(At)前期市場反饋其帶來(Come)的(of)巨大(big)經濟收益和(and)付款優勢使得不(No)少關聯行業者湧入到(arrive)爬架投資，爬架租賃，爬架融資，爬架勞務等産業鏈中。根據國(country)家工商總局企業登記數據顯示：2017年全國(country)各類爬架公司在(exist)200家左右，2018年在(exist)400家左右，而在(exist)2019年這(this)個(indivual)數據增漲了(Got it)近6倍，達到(arrive)2000家以(by)上(superior)。結合國(country)内機械工程銷售市場經驗，當一(one)個(indivual)同類産品的(of)競争企業達到(arrive)2000家左右的(of)時(hour)候，意味着賣方市場已經過去，爬架品牌競争時(hour)代到(arrive)來(Come)。
那麽，現在(exist)，新進入爬架行業，到(arrive)底應該如何布局呢？
就目前，小科接到(arrive)的(of)客戶反饋統計，爬架分包的(of)詢單還是(yes)遠大(big)于(At)銷售的(of)。畢竟在(exist)目前的(of)行情下，主要(want)還是(yes)以(by)央企、地(land)方國(country)企爲(for)建設開發的(of)中流砥柱，那麽這(this)些國(country)有企業還是(yes)多以(by)分包爬架爲(for)主。在(exist)一(one)定程度上(superior)，分包市場還是(yes)十分緊俏，但随着爬架公司的(of)增多，總包單位對爬架分包商的(of)挑選也越發嚴格。
作(do)爲(for)一(one)種新型的(of)智能外牆防護項目，承接爬架專業工程分包除了(Got it)要(want)有一(one)定的(of)專業資質，此外還需要(want)對爬架的(of)設計、審核、報批、搭設、安裝、提升、維修、保養、現場管理，以(by)及整個(indivual)施工過程中爬架的(of)質量安全負責。因此，現在(exist)大(big)型總包商對分包單位的(of)考核，入庫、都更加注重品牌、規模、品質效應。這(this)也就是(yes)我(I)前文說的(of)，爲(for)什麽小的(of)爬架公司，會感覺接不(No)到(arrive)項目。
同時(hour)，爬架投資也不(No)僅僅是(yes)購買架體那麽簡單了(Got it)，需要(want)深入爬架分包成本過程各個(indivual)環節進行系統分析，爬架成本去除采購成本，其餘占據比重較大(big)的(of)部分則是(yes)爬架的(of)使用(use)成本，使用(use)成本來(Come)自爬架搭設、安裝、提升、封頂、拆除、維修保養、現場保養、現場管理應對的(of)機具材料及設備等費用(use)。
▲爬架投資成本比重簡圖
目前，國(country)内第一(one)梯隊的(of)爬架銷售公司，除了(Got it)小科以(by)外，大(big)多數是(yes)沒有建廠、隻做銷售，不(No)做分包，更不(No)敢承諾售後。一(one)次銷售，就完成交易。輕資産模式，讓這(this)些銷售爬架公司可以(by)通過減配低質的(of)方案，以(by)低價吸引客戶，隻做一(one)次性買賣。
而真正爬架的(of)成本，來(Come)源于(At)後期的(of)隐性成本。比如：現場施工、周轉與服務，而這(this)些是(yes)一(one)開始算價格的(of)時(hour)候無法明确了(Got it)解的(of)。不(No)少投資者在(exist)購買爬架之後，遇到(arrive)大(big)量的(of)質量、進度、安全、補貨、翻新、等問題，卻求門無路，不(No)僅成本大(big)大(big)增高，還影響工期和(and)周轉。
總而言之，雖然爬架的(of)分包市場現階段還是(yes)非常緊俏，但是(yes)由于(At)市場的(of)逐漸規範，總包商的(of)挑選已經聚集到(arrive)頭部爬架品牌。而爬架的(of)投資者，在(exist)挑選的(of)爬架産品的(of)時(hour)候更要(want)擦亮眼睛，重視品牌效應，而不(No)是(yes)一(one)昧地(land)隻算單次購買成本，需要(want)了(Got it)解整個(indivual)行業的(of)流程，并考慮後期施工、周轉等無形成本，選擇正規的(of)、有自建廠房的(of)大(big)企業合作(do)。
當然，如果投資者想做自建品牌，做爬架的(of)銷售，那麽對投資者的(of)各方面要(want)求隻會更高，且不(No)談動則千百萬的(of)設備、生(born)産資金投入，更重要(want)的(of)是(yes)爬架的(of)品牌是(yes)需要(want)孵化。而一(one)個(indivual)品牌的(of)培育和(and)孵化，需要(want)大(big)量的(of)人(people)力、物力、财力和(and)時(hour)間成本。因此，小科不(No)建議大(big)家在(exist)還不(No)了(Got it)解爬架市場的(of)情況下，就投資建廠銷售爬架。
燦爛的(of)五月到(arrive)了(Got it)，歡迎大(big)家來(Come)美麗的(of)廈門找小科泡茶~